‘In 63 jaar hebben we met ons bedrijf nooit serieus werk gemaakt van marketing.’ Stijn van den Bersselaar is de derde generatie binnen Bersselaar Constructie. ‘We werken met machines van tientallen jaren oud; wisten wij veel dat een website na drie jaar al verouderd is.’
Stijn en zijn mede-directieleden lieten zich uitgebreid adviseren en kozen voor een nieuwe website. ‘In plaats van op pagina tien, staan we nu bovenaan in Google en het bezoekersverkeer is goed te monitoren.’ Een leercurve volgde. ‘Ik het begin klikte ik handmatig door de bedrijven heen die op onze site landden. Ik heb dit gekoppeld aan ons ERP en kan daardoor zien welke bedrijven al klant bij ons zijn en welke niet.’Stijn ziet welke pagina’s zij bekijken en of het een terugkerende bezoeker is. ‘Want bij hen zit interesse in onze producten.’
Warme leads
Eind mei verscheen een interview met Stijn in Regio Business – en met resultaat. ‘De combinatie van een fysiek magazine inclusief de zogeheten smoelenboek-advertenties en online publicaties werkt goed. Ik had op voorhand ingeregeld dat ik kon zien welke websitebezoekers via welk platform kwamen. Op LinkedIn is ons artikel meer dan 5.000 keer gelezen. In de eerste weken klikten 93 relevante personen van maar liefst 61 bedrijven door naar onze website.’ De inspanningen dragen enorm bij aan de herkenbaarheid en zichtbaarheid van Bersselaar Constructie. ‘Je hebt een lange adem nodig. Ik heb de bedrijven gecategoriseerd en er drie hele warme leads uitgefilterd. Als ik voor alle drie mag rekenen dan is de kans groot dat we een nieuwe opdrachtgever binnenhalen en de investering er ruim uithalen.’
Inspiratie en nieuwe ideeën
Stijn neemt ook deel aan de BOB Events. ‘Tijdens BOB Academy’s stap ik even uit mijn eigen bedrijf. Ik leer daar van ondernemers uit andere branches, bijvoorbeeld over hoe zij managen en omgaan met problemen als personeels- en grondstoffentekort.’ Bovendien krijgt hij er ideeën voor nieuwe business. ‘Bij CZL zag ik een beitsmachine. Wij hebben er ook een, maar die staat vaak stil. Dankzij die BOB Academy ga ik onderzoeken of we ook voor anderen kunnen gaan beitsen.’
Nieuwe generatie
Stijn ziet dat de maakindustrie kansen laten liggen. ‘Vroeger was het ons kent ons. De nieuwe generatie oriënteert zich anders. Als wij ons vooral profileren met stalen bruggen dan ontdekken ze niet dat we ook veel kunnen met RVS en aluminium. Een goed ingerichte strategie levert zoveel op. Ik kan terugkerende bezoekers zelfs relevante pagina’s tonen aan de hand van data van hun vorige bezoek.’ De online plaatsingen, het magazine en de BOB Events grijpen daarbij als concept in elkaar. ‘Op de BOB Borrels onderhoud ik ons bestaande netwerk en ontmoet ik nieuwe mensen die interessant en relevant zijn voor onze business.’
Stijn van den Bersselaar
Fijnstof, virussen, lasrookdeeltjes en geurtjes. Met luchtreinigers haal je een hoop viezigheid uit de lucht. Dus ook aerosolen van het coronavirus. Bij Euromate weten ze het zeker: luchtreiniging kan bijdragen aan het oplossen van de pandemie. Nu Den Haag nog.
Ze hebben een fantastisch vak vinden ze zelf. Ze zijn bezig met mooie technieken en met de toekomst van die technieken: robotica. Elk project is anders. ‘We nemen bewust projecten aan die onze jongens uitdagen’, zeggen Anton Flipsen (53) en Tommy Hofkens (33) van RoboFlex. ‘Daar zitten ook risico’s aan, maar we wagen het er op.’
‘Het beschermen van onze familiaire cultuur zie ik als mijn persoonlijke uitdaging’, vertelt dga Ralph Bink (48) van BINK Groep. Hier focust hij dan ook op bij de overname van KIN Installatietechniek. Sinds dit jaar mag hij zijn bedrijf totaalleverancier noemen. ‘Nu hebben we alles in huis voor gebouwgebonden installaties: elektro, beveiliging, solar en installatietechniek.’
Ze gaan als een trein daar in Ulicoten. De twee focussen zich op hoofdzaken en weten het kaf van het koren te scheiden. En personeelstekort? Dat moet je als ondernemer in het juiste perspectief zien. ‘Uiteindelijk zijn het jouw mensen die daar de rekening voor betalen’, zeggen Erwin Sommen (49) en Dion Hoogendoorn (36) van SOMMEN.